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              當市場的開發員 做競爭的先鋒官

              ——記魯中公司開發部部長 張照學

              2000年,剛剛走出學校大門的張照學,懷揣著對美好未來的憧憬,走進了魯中公司的大門。時光如水,轉眼已經14年了,在總裁理論的培養下,他由一名什么都不懂的學生,慢成長為公司的中層管理骨干,成為了一名負責新產品開發設計的部門主管,自己的人生更加充實,自己的才能也得到了展現。開發部作為公司進市場的先鋒部隊,必須要隨時了解市場信息和市場需求,才能開發出市場認可的產品。20115月份,張照學從網絡上了解到厚底內增高高幫寬圍條,這種新款式比較流行,于是借鑒思路,開發了悅動男鞋、魅力女鞋等多個高幫產品,并借雙星冠名蘇迪曼杯國際羽毛球賽東風,開發了搭配會標圖案為裝飾的高幫靚妹1122、1123等新品種,特別是靚妹系列女鞋,在總裁親自幫著推廣、打廣告的促進下,銷售突破5萬雙。

              棉鞋是魯中公司從2009年才開始生產的新種類,解決了冬季沒產品賣的問題。為了在棉鞋的生產上更好的了解市場,進而抓住市場,張照學到東北市場考察,通過集中多方信息,開發了多款高檔棉鞋新品種,不僅提高了產品檔次,還擴大了市場占有率。真正把總裁提出的“市場需求就是最好的開發方向”要求落到了實處。

              張照學還認真落實總裁提出的“分系列”要求,對產品細分細化,不斷延續優勢產品的市場競爭力。如,他們在2009年商務-1基礎上,不斷發展、不斷延續,形成了魯中特有的商務鞋系列;通過對傳統的常規大眾產品進行升級,也取得了好的效果。如,對縫底套楦工藝的大眾產品武術F進行了延續升級,發展了扳幫刺繡工藝的武術-2,發展了采用模壓海綿工藝、燙印太極拳練功圖案的武術-3,發展了長小布、多鞋眼、可以自由調節松緊度的新結構武術-5等,做大了武術系列,年產銷量突破50萬雙,成為魯中公司貫穿全年的長線品種。

              張照學帶領開發人員,始終把總裁要求作為工作航向,積極開發適應市場的產品,贏得了市場的認可和領導的肯定,自己的收入也不斷提高,家庭更加幸福。同時,也進一步增強了張照學永懷感恩之心,用創新的思維、誠信的工作、更好的產品來報答總裁報答雙星的決心。

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